明确自身价值： 梳理你的技能、经验、过往业绩（尽可能量化）。
调研市场薪资： 利用招聘网站、行业报告、人脉网络了解目标岗位在行业、地区、公司规模下的薪资范围。
设定薪资区间： 确定一个理想的【期望薪资】和一个可接受的【底线薪资】。
理解全面薪酬（Total Compensation）： 薪资不仅是每月到手现金，还包括——
现金部分： 基本工资、绩效奖金、年终奖、项目奖金、销售提成。
福利部分： 五险一金缴纳基数和比例、补充医疗保险、餐补、交通补贴、通讯补贴、节日福利。
长期激励： 股票期权（Stock Options）、限制性股票单位（RSU）。
工作体验： 带薪年假、带薪病假、培训预算、晋升机制、调薪周期和幅度、远程办公政策。
谈薪时，第一步不是急于报价，而是要先摸清对方的“牌”，也就是全面了解公司的薪酬结构和福利体系。
谈薪的时候，先别急着报数，先问清楚公司的薪酬结构。
比如：每个月基本工资是多少？绩效奖金是怎么计算的？年终奖一般发多少个月？五险一金缴纳的基数和比例是多少？还有没有其他补贴，比如餐补、交通补助？公司有没有股票或期权之类的长期激励？每年有调薪的机会吗？
了解清楚这些，才能更客观地衡量这份工作的整体待遇，也才知道该开什么价对自己更有利。
“我想先了解一下公司的薪酬结构和福利情况，不知您是否方便介绍一下？”
“薪资是固定工资加绩效的模式吗？绩效部分占比大概多少？评估方式是怎样的？”
“除了基本工资和绩效，公司还有哪些补贴或福利待遇？比如餐补、交通补贴、年终奖等？”
谈薪时得提前做点功课，对公司薪酬结构有个基本了解。这样对方就不容易用“看情况”“后续确定”之类的话含糊过去。
交流时语气要真诚，别像背稿子或者一口气问到底。可以根据对方的回应，一步步自然地聊下去。最终目的是既了解清楚待遇，也让对方感觉你专业、有诚意。
在清晰掌握该公司薪酬结构和市场行情的基础上，你可以提出一个具体且合理的期望薪资。
这个数字应当略高于你的心理底线——既为谈判留出空间，又体现你对自身价值的专业判断。
表达重点：弱化对薪资的“硬性要求”，强调学习意愿、发展空间及与岗位的匹配。
“作为应届毕业生，我现阶段更看重发展机会和成长空间。我过去在XXX方面的实习经历与这个岗位非常匹配，也很认同公司的发展方向。薪资方面，我相信公司有完善的薪酬体系，只要符合行业及公司内部的标准，我都愿意接受。”
表达重点：明确表达期望，结合市场水平与个人价值，体现自信与合理性
“根据我之前在XX行业的X年经验，以及这个岗位的工作内容，我理解该岗位在市场上的薪资范围大约是XX~XX。结合我的能力（可举例1-2个核心优势）和您介绍的薪资结构，我的期望薪资是XX左右。当然，我也非常认可公司平台和发展前景，相信公司会给出一个合理的待遇。”
谈薪资时，要结合行业水平、个人能力以及岗位匹配度，来提出你的期望。资深人士可以强调自己能带来的经验和价值，新人则可以多表达学习意愿和发展潜力。
谈薪时，对方的反应可能各不相同——无论他们痛快接受、觉得要价偏高，还是表示需要再商量，我们都得稳住心态，灵活应对。别被情绪带偏，始终用积极、专业的态度沟通。
最重要的是，在坚持自己底线的前提下，聪明地调整策略，既要让对方感受到你的诚意和对公司的认可，也要把自身的价值清晰地传递出去，拿到你想要的结果。
当公司同意你的薪资要求时，记得先真诚表达感谢和欣喜，让对方觉得这个决定非常正确。
然后确认薪资福利的细节，避免口头协议与书面Offer出现偏差。询问书面Offer的发放时间，推动流程进入下一阶段。
参考话术：
“太感谢您了！这真是个好消息，我非常高兴！”
“为了确保我理解无误，想和您最终确认一下：我们谈好的【XX】年薪是包含【12】个月基本工资和【2】个月目标绩效奖金吗？五险一金这边是按全额工资作为基数足额缴纳的，对吧？”
“请问正式的书面Offer大概什么时候可以发出？非常期待加入团队！
谈薪时，心态是关键。始终保持积极合作的态度，多表达“我们如何一起解决这个问题”，而不是坚持“你们必须满足我”。
提前准备好备选方案，想清楚除了现金之外，还有哪些福利对你同样重要。
如果时机合适，可以简要重申你的价值，将你的能力、经验和可能带来的贡献与你的薪资请求关联起来，让对方更直观地理解你为何值得这样的待遇。
当公司表示预算偏低但有空间时，顺势询问具体的薪资范围。
例如：“谢谢您告诉我实际情况，那方便了解一下公司大致的预算范围吗？”
这样可以快速弄清对方的底线，为后续争取更高薪资或更全面的福利待遇打好基础。
情况一：现金薪资仍有提升空间
策略： 基于自身价值，争取靠近或达到预期。
话术：“感谢您的信息。基于我之前的XX经验/技能，能为这个岗位带来[量化价值，如：效率提升、成本控制等]，不知是否有可能将薪资争取到XX水平？”
情况二：现金无法再涨，争取其他经济补偿（备选方案）
策略：接受薪资，但协商其他福利来弥补缺口，提升总包。
可争取项：签约奖金、绩效奖金比例/门槛、股票/期权、额外假期、培训预算、租房/交通补贴、缩减试用期时长、提前调薪机会（如试用期后）。
话术：
“我理解薪资的灵活性可能有限。如果薪资层面调整困难，是否可以考虑在[具体福利，如：签约奖金]上提供一些支持？”
情况三：聚焦非现金价值，寻求长期发展
策略：若现金和福利空间都小，则锁定发展机会，将短期妥协转化为长期投资。
可争取项：更重要的职责范围、明确的晋升路径、核心项目参与机会、mentorship、技能培训。
关键话术：
“薪资虽然略低于我的预期，但我非常看好公司的发展平台和这个岗位带来的成长机会。我们是否可以明确一下未来6-12个月的晋升路径或项目安排？”
核心目标是在认可对方的前提下，争取更高现金或整体薪酬包，达成双赢。
当公司明确表示薪资无法再协商时，你需要做出最终选择：
要么有策略地接受，但明确后续的发展预期；要么得体地拒绝，为未来保持开放的合作关系。
情况一：接受offer
“我了解了，感谢您为此做出的努力。虽然有些遗憾薪资达不到我的目标，但我综合评估后，仍然认为公司提供的平台和发展机会是不可多得的。因此，我决定接受这个offer。我希望这能作为一个积极的起点，我也会用最快的时间和工作表现来证明我的价值。期待我们能在不久的将来，基于我的业绩进行新一轮的薪资评估。”
情况二：拒绝offer
“非常感谢您和团队为了我的offer所做的努力，也非常感谢您如此坦诚地沟通。经过慎重考虑，由于薪资差距确实较大且暂时无法协调，我非常遗憾此次无法加入公司。这次面试体验非常好，让我对贵司留下了极佳的印象。希望未来还有机会在合适的时机再次合作，也祝您早日找到合适的人选。”
和 HR 沟通时，如果想借助其他 offer 争取更好的待遇，一定要把握分寸。
先真诚表达你更倾向加入他们，而不是单纯对比薪资。可以适当透露另一份offer的大致条件和你的考量，同时紧扣你能为岗位贡献的价值。
“非常感谢公司对我能力的认可！目前我确实也拿到了另一家公司的offer，薪资是XX左右。但坦诚说，通过几轮面试，贵司的团队氛围、企业文化以及这个岗位的发展前景都更让我心动，这与我的长期职业规划完全一致，是我优先选择。
因此，我非常渴望能加入贵司。想基于我之前的XXX经验（可简要重申核心优势），以及能为这个岗位带来的【具体价值，如：快速开拓渠道、提升项目效率等】，不知是否有可能请您和HR团队再帮忙争取一下，将薪资调整到我的目标水平【XX】？
如果这个目标薪资可以实现，我可以立即拒绝其他机会，并在【XX时间】内确认接受并办理入职。”
整个过程中保持友好、尊重，避免让对方觉得你在施压。最终目标不是“谈赢”，而是达成彼此都满意的结果，也为未来合作留下空间。
谈薪是职场中至关重要的一环，不少人因缺乏方法而错失应得的回报，或是在谈判中陷入被动。其实，谈薪并非 “张口要价”，而是有策略、有准备的价值沟通。
以下这些谈薪思路，可以参考：
谈薪前，一定要先做一些调查。可以通过招聘网站、朋友打听等方式，了解你这个岗位和经验水平在市场上的大概薪资范围。
然后，根据这个信息和自己能力，设定一个期望的薪资范围。向公司报价时，可以比你的最低心理预期稍高一些，这样留有协商的余地。
同时也要知道，有些公司薪资结构比较固定，如果不能谈，就要综合考虑这个机会是否值得。
从面试开始到最后，你都在向公司证明你为什么值这个价钱。所以，要有意识地把你的优势、技能和过去的工作成绩清晰地展示出来。
你展现得越充分，对方越认可你的价值，你谈薪的底气就越足。
有时，对方可能会提到你经验不足等弱点，试图压低薪资。这时不要慌张，也不要轻易让步。
可以冷静地举出你过去的相关经验和成就，说明你的能力和潜力，证明你能够胜任工作并带来价值，所以值得更好的待遇。
如果你手里还有其他工作机会，并且薪资更高，可以在适当时候委婉地提到。重要的是表达你更倾向于选择这家公司，但希望薪资能尽量接近你的预期。
这既能显示你的诚意，也能让对方知道你的市场竞争力，从而更积极地为你争取。
谈薪就像一场双向选择的价值对话。准备充分、价值清晰、态度积极、沟通灵活，你就能更有底气地争取应得的回报。
祝你谈薪顺利！既获得理想的薪资，也找到真正认可你价值的平台。