在至关重要的分分秒秒中坚持，

就会迎来曙光。

设定底线：找工作环节筛选掉不符合薪资条件的岗位，后续谈薪的难度就不会太高。

浏览市场行情：比较同行业同类型公司的薪资范围，参考中位数谈薪，不漫天要价也不降低身价

锚定更高薪资：先试着往高谈，如果HR不能给到这个标准，再进行下一步沟通

梳理个人优势：如果是应届生，可以从学校背景，实习经验，个人能力这几个方面来整理自己的核心竞争力，让HR更信服你值得更高的薪资。梳理好个人优势，会让你在谈薪资的时候更加有底气。

不要害怕，大胆去谈薪：找工作是双向选择，我们和hr是合作关系，不是对立关系。

找青英顾问帮你谈薪哈哈哈，内推约面谈薪接offer一步到位~（插播广告）

先问清薪资结构，再谈期望薪资！

薪资=固定工资+岗位津贴+绩效/提成+奖金+补贴+其他福利+...

基础薪资和绩效奖金的比例

一般来讲，固定薪资占总薪资的比重应不低于60%，如果绩效工资占比太高，意味着你的工资收入不稳定。

 五险一金的缴纳基数和比例

一些公司为了节约成本缴纳的基数都是按照本市最低工资缴纳的，当A市最低工资标准是2100，假如你的工资是8000，那这个缴纳基数就差了5900。

再说说比例，以公积金来说，基数有5%，8%，10%，12%，不同比例的差距很大，比如你的基数是20K，5%和12%公司缴纳的差距为1400，如果你个人也是缴纳12%那么个人再差1400。有房贷压力的宝子，一定要考虑到其中的差额~

另外一个很重要的点就是缴税是按照扣除五险一金之后再计算的，所以差距会更大。

有没有项目奖金、年终奖、加班调休的计薪方式、年假天数、调薪制度、试用期长度和工资比例等等。

比如试用期80%工资6个月VS试用期100%工资3个月，也相差不少薪资。

 福利等隐形收入也非常重要

比如有班车、有食堂就大大减少了交通和吃饭开销，这部分福利也可以换算成money。

补贴是算在固定薪资中还是额外算。

薪资=4000固定薪资+3000绩效+200交通补贴+800餐补=8000 VS 薪资=4000固定薪资（200交通补贴+800餐补）+3000绩效=7000 ，两者直接相差1000

首先还是要感谢一下HR

感谢HR在中间的沟通协调所作出的努力。态度好真的会给HR留下一个比较好的印象，也会更愿意帮你争取更多的利益。

询问公司定薪的理由

一般来说，HR会给出以下理由。比如：公司有严格的职级薪资体系，入职之后可以看表现给涨薪，或者指出你某些方面的欠缺与不足。这时候我们要表示理解，但是去证明自己值得更高薪资。

说出自己坚持期望薪资的理由

展示自己与岗位的【高匹配度】：紧扣职位JD，结合过往的工作亮点案例或业绩数据，进一步强调自己的优势。

表明期望薪资的【合理性】：说明薪资是结合之前的收入和目前的市场价值得来的，需要的话展开说明。

 结合优势，让HR再帮你申请

入职速度快：如果你能马上入职，HR就会更有动力帮你去争取。

强调自己的稳定性：比如你可以说我在上家公司做了N年，我家离公司近，我很看好公司的发展前景，希望能在公司长久稳定做下去等等，表明自己的稳定性。

营造紧迫感：透露自己手上还有其他offer（证明你的能力被认可度是比较高的）但是更倾向本公司，降低HR帮你去申请所需要承担的风险。