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做决定只花了两秒的华生丨客户案例
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对一切事情
都喜欢做到准确、严格、正规
这些都不愧是高尚心灵所应有的品质
人物背景：24岁，硕士海归毕业于美国高校 经济学专业,国外销售类工作一年面试安排：合计面试数量10家（外资及合资为主），其中有5家彼此有意愿进入复试“Kiko，你看有面试的话帮我约一下吧，我想多攒几个一起面。”“按照这个流程的话，一般情况下最快可以啥时候入职？”华生订下了飞往上海的机票，同时不忘了嘱托，帮他多约几个面试，可以尽快把工作定下来。他来自客户转介绍。在第一次沟通的时候，Kiko便发现：这位来自天津的男生彬彬有礼，讲话语速均匀，情绪平稳，做决定只花了两秒钟。说话的时候，隔着电话也能感受到他的阳光。
“我们前期是不收费先推荐的，只有说offer成功落实到你手里，你考虑一下要不要接，不接不收费，如果说接了offer就按照选的套餐收。”“确认合作。晚上签可以吗，我电脑在家，对了我的需求还有哪里不清楚的吗，我可以再说一下。”“市场商务类的可能会适合点，因为之前一直有在做，但是其他有合适的方向也可以同步看看，薪资这块只要满足落户就好”。女朋友是上海人，华生希望可以早点买房定下来。在深入了解求职方向后，Kiko把他的简历转交给了推荐同事，希望可以快速推荐。没多久，推荐顾问lulu便找到一份合适的岗位，一家金融公司的对公销售，问华生愿不愿意尝试一下。首次线上面试，印象不错。考虑到未来的长期稳定发展，他还是想多试几家。但一场面试下来，各种沟通和举止细节，企业方和推荐顾问都连连称赞——优秀。一时间，这位Candidate口碑爆棚，推荐顾问接连安排，很多顾问找Kiko要他的空余时间表，要证件照，要微信。原定一家企业约定的三点半面试，也许是HR有一些急事要处理，华生等了半个小时，也没有接到HR的电话。“你就注意接听就行，如果接不到我帮你改时间。不用很特意的等电话，可能hr会忙。”“好嘞，没事，我再等一会也可以的。麻烦你了，Kiko。”电话面试完，当天下午便到面去复试。结束之后，他第一时间来我们反馈想法。“之前我们一起梳理过的职业规划对我来说很有意义，跟你们几个推荐顾问聊下来后，很有收获，基本上能确定我接下来要走的方向了。这家企业也很好，回头推荐几个朋友给你，他们对这个行业可能感兴趣的。我这边算了，谢谢！”HR接收到这个信息的时候，略感惋惜，其实团队对他的满意度还可以。最终，推荐方案中，有医疗集团，也有咨询公司和金融公司。专属咨询顾问和对接的几位推荐顾会一起盘下他的需求，打磨下推荐方案。合力之下，所有复试全部通过。有时，华生也会因为突发事件推迟或不能及时赴约，这个时候，他总是满怀歉意的和Kiko解释，并加上一句：帮我也和HR说句抱歉。在经过一周的面试和选择后，他最终选择了一家金融信息企业，基本薪资12K，年终奖可观，可落户，彼此认可。“他们的leader我很喜欢，因为临时的突发事件，他等了我一个多小时。后来，我们聊得好投机，感觉特别好。”“哈哈，谢谢你们才对。说实话，我都没有想过能一周之内拿到几个offer，这么快敲定工作，合作很愉快。”谦逊、随和又诚恳。既能说出自己的想法，又能照顾到受众感受，棒。